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《王者荣耀》卡牌1块钱8张 小学生玩疯了
作者:德国赌场    发布时间:2021-02-16 21:40    点击次数:次   

  下午3:10,北京西城区的一所小学打开校门,成百上千名头顶小黄帽,佩戴红领巾的小学生从校门口涌了出来。孩子们的队伍浩浩荡荡,但十分有序。抵达校门外指定的家长接送地点之后,他们忽然一哄而散,叽叽喳喳地转过头来,朝刚才路过的一家店面走去。

  这家店规模不大,主要出售文具和玩具,店外敞开的摊铺上摆放着很多与游戏相关的周边商品,而其中最受欢迎的,便是1块钱一包,一包里有8张配备不同皮肤英雄卡的《王者荣耀》卡牌包。

  交易的过程非常简单。孩子们自己拣选卡包,然后找老板交钱;偶然有连买十几包的土豪,老板也只问总价,不清点包数,显得十分信任。场面虽然混乱,但效率反而奇高。短短几分钟,便有十几名小顾客站在路边拆卡,惊叹开出的英雄和皮肤。

  目睹这一盛况,葡萄君不禁想起了自己儿时的攒卡经历。那时一包小浣熊干脆面售价1元,里面只有一张卡牌,想凑齐《水浒传》中的108将实在是千险万难。与之相比,这些卡牌的价格仅为十几年前的八分之一,几乎每个购买过卡牌的孩子都有厚厚一沓卡片,摆放开来阵势十分宏大。

  在这所小学的摊位上,有两种《王者荣耀》的卡牌,卡面上都绘制着英雄相应皮肤的原画。

  一类卡牌的英雄原画较大,在牌的正面上标注了这一英雄的皮肤、技能缩略图,并将它的被动技能以文字的方式写在下方;牌的背面则是简约的“王者荣耀”四个大字。此外,它还加入了攻击力、防御力两项数值,两者均高达几十万。

  另一种卡牌上的英雄原画版面较少,但标注了详细的技能名称,并对该英雄的生存能力、攻击伤害、技能效果和上手难度划分了星级。卡牌左上角有扑克花色(似乎也没有规律,比如韩信和花木兰都是红桃3),下方还有一个二维码,提示你“扫码看英雄攻略”。扫码之后,它会跳转到一家国内媒体上对应英雄的攻略页面。

  这个版本的卡牌还给出了一个很迷的“极限战斗力”,按照葡萄君手上卡牌的数据,3个蔡文姬也打不过1个后羿。值得一提的是,卡包中还会附赠“扫码领大奖,钻石送不停!”的礼品卡,不过扫描并登录QQ后葡萄君发现,这只是常规的手Q专区签到礼包,并不特别。

  此外,卡包上还写着“随机赠送Q币充值卡”、“全民5元、10元、20元现金奖”。不过很遗憾,葡萄君买了十几包,但都没有抽中。

  第一种卡牌并未注明公司名称或生产方的所在,但第二种卡牌的包装纸上写着“其豪动漫”四个字。葡萄君尝试查找了这家公司的官网,网站直接通向了这家公司在阿里巴巴1688批发网上的销售页面,这是一家经销批发纸制品卡片玩具的公司。

  在1688上,这款产品的价格是“24入*1元(包)”,意思可能是一套24包,每包建议零售价1元。而这样一份产品的价格是12.5元(购买50套以上是11.5元),大约是售价的一半。上线不久,这款产品就售出了1600套,相当于3.8万个卡包,或者说30多万张卡牌。

  平心而论,这些卡牌的其实称不上劣质,它们的卡面有一丝硬度,印刷也还算清晰,虽然卡面设计比较凌乱,个别卡牌还使用旧版的英雄原画,而且英雄卡牌右上角的稀有度标识和游戏不同,传说随处可见,还有所谓的“典藏”但只要你想到1块钱8张的价格,你就会觉得这些弊病统统烟消云散。

  不出所料,腾讯方面告诉葡萄君,这些产品并未得到《王者荣耀》的授权,官方也准备针对此事进行维权。换言之,类似的卡牌产品都是盗版。

  茉莉今年读4年级,她之前从来不打《王者荣耀》,但依然会从每个月20元的零花钱里挤出一点儿来买上几套卡牌,因为“好看”。最近她的朋友都在打《王者荣耀》,她也跟着下载了游戏。于是,葡萄君拜托茉莉找了几位她的好朋友,一起聊聊《王者荣耀》卡牌的事情。

  说真的,和孩子们聊天的感觉很奇妙,你很容易跟不上节奏,感觉自己确实老了。这场对话的大致内容如下,看完后你大概可以明白,《王者荣耀》卡牌在他们圈子里意味着什么。

  “我朋友玩这个游戏,挺好玩的,我在旁边看。后来看到有卖这个的卡片,觉得画质蛮不错的,就开始收集啦,关键看画质。”

  “本颜控表示,丑!我用三张男的换了雅典娜。我就喜欢女性角色,颜控嘛,好看。”

  1.在他们的班级中,《王者荣耀》卡牌比《王者荣耀》手游流行,且购买、交换和讨论都是相当日常的行为;

  2.卡牌比手游流行的原因在于,卡牌只需要1块钱就可以购买,而且可以在学校内偷偷把玩;而上学带手机是一件家长、老师都反对的事情;

  3.低廉的价格、游戏的流行和卡牌原画的水准是《王者荣耀》卡牌流行的几大原因;

  不难想象,无论是价格、使用场景还是社交价值,《王者荣耀》卡牌都是相当适合孩子们收藏的玩具,这也是它在校园当中如此流行的原因。

  在淘宝上搜索“王者荣耀卡牌”关键字,葡萄君已经发现了3000多款类似产品,它们的销量从几百到上千不等,市场规模颇具雏形。

  但大部分C端消费者(比如小学生)都不会在网上购买这些零售产品,线下渠道才是其销量的主要来源。葡萄君在询问小学门口店铺老板后也得知,他们也都是直接联系厂家送货。

  而据北京市教委统计,2015-2016年北京总计有996所小学,即便一天一所学校只能卖出100套卡牌,那一个月也有近300万元的营收在厂商不做任何推广,全靠店家推荐和小学生自发传播的前提下,这并不是一个小的数目。

  更可怕的是,卡牌只是《王者荣耀》周边产品的冰山一角。在淘宝上搜索“王者荣耀周边”关键字,你会发现贴纸、卡贴、明信片、抱枕、武器玩具、钥匙扣等五花八门的产品。虽然大多数产品都是山寨,但由于价格便宜,付款者仍然数不胜数。不难想象,线下渠道还会产生更多的销量。

  令人欣慰的是,腾讯已经注意到了相关事物的存在,并开始计划进入这个用户需求充足,购买习惯基本建立,但缺乏正版优质产品的蓝海市场。据腾讯透露,他们准备推出正版的,附带历史知识,拥有教育意义的卡牌,目前其周边商城还在搭建当中。

  即便不考虑成年用户群体的需求,只瞄准儿童群体,《王者荣耀》的周边市场规模依然相当可观。在日本,主要瞄准儿童群体的《妖怪手表》在2016年的IP授权收入是308亿日元(约19.4亿人民币)。作为一款DAU峰值可能超过8000万的现象级产品,《王者荣耀》的用户基础已经足够,日后IP方面的潜力或将逐渐发挥出来。

  而在葡萄君看来,卡牌或许也是最适合《王者荣耀》发挥其IP价值,拓展周边市场的形式。正如前文所述,《王者荣耀》卡牌是小学生在无法进行游戏时的慰藉,它可以占据用户的线下时间,维持玩家粘性,甚至从卡牌的收藏者中获取更多的用户。如果腾讯还能更进一步,再为这套卡牌设计一套玩法,那它的潜力或许还更为可观。

  总而言之,《王者荣耀》的流行的确滋生出了一条庞大的盗版周边产业链,但腾讯也注意到了这个市场的潜力。如果一切顺利,相信不久之后《王者荣耀》的IP将得到更大程度的变现,也将影响更多的儿童群体毫无疑问,他们才是这个市场的未来。

  说句题外话:《王者荣耀》真的把小学生俘虏得那么彻底吗?在这些孩子们的人生中,《王者荣耀》扮演的是不是我们童年时《魂斗罗》、《超级玛丽》的角色?除了《王者荣耀》,还有哪些产品有这样的地位和机会?

  那天下午,在接受葡萄君的采访之后,几个孩子的确纷纷掏出手机或平板,打开《王者荣耀》,登录还是青铜的账号,一起愉快地玩了起来。“你选狄仁杰啊,狄仁杰伤害高!”“回城!回城!”“往这儿走,打他!”三个孩子很快就沉浸到了自己的世界里。

  但图片左边的女孩没带手机,她无法加入战局,只能将所有卡牌铺在地板上叫卖,但另外三个孩子无暇顾及。看着同伴们玩得开心,女孩有点儿落寞,于是抬起头来,看向一样没有和其他孩子一起开黑的葡萄君:


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