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保利威Webinar直播解决方案赋能B2B企业高效低成本
作者:ag视讯    发布时间:2020-06-18 03:26    点击次数:次   

  B2B企业如何打造线上营销闭环?保利威Webinar解决方案4步打造直播获客法

  前两天看到一个做销售的朋友在朋友圈推广一期Webinar,这位同学为了引起大家注意,特意写了几句:Zky中文科技资讯

  “最近的Webinar有点多,但这次的Webinar特别有内容,我们邀请了xx营销实验室的资深顾问和xx公司的CMO,和大家一起分享xx行业的最新获客方法”。Zky中文科技资讯

  抢答开始:题目中的Webinar是什么?为什么大家都在用?从中看出哪些趋势?Zky中文科技资讯

  Webinar(Web Seminar)称为线上研讨会,主办者一般是企业,企业举办Webinar的目的不是传授知识,最终目的就是卖产品。目前广泛应用于教育、科研学术、医疗健康等行业。Zky中文科技资讯

  73%的营销负责人认为,Webinar能够带来高质量的销售线B企业常用的内容营销方式。Zky中文科技资讯

  传统的B2B获客方式多是会议营销、内容营销,靠一些线下会议、沙龙来获取客户线索。疫情导致线下活动暂停,营销场景向线上迁移,Webinar直播成为企业高效且低成本获取客户线索的最佳选择。Zky中文科技资讯

  保利威是国内领先的企业级视频云服务商,专注为在线教育、金融、医疗、零售等行业提供直播技术服务和视频数据应用的公司,目前已服务15万企业客户。Zky中文科技资讯

  保利威切入行业痛点,重磅推出Webinar直播解决方案,赋能B2B企业打造线上营销闭环,实现低成本高效获客。Zky中文科技资讯

  第三,活动组织起来也比较简单,大部分沟通和协调在线上搞定。Zky中文科技资讯

  1.客户参与意愿强。根据GoToWebinar的分析,客户观看Webinar直播的平均时间为61分钟。借助直播间的弹幕、抽奖等互动功能,也能大大延长客户的停留时间。Zky中文科技资讯

  2.能覆盖客户全生命周期。Webinar直播规模可大可小,能够实现几十人至上千人的实时互动。企业可将其应用于行业研讨会、市场推广、新品发布等场景。Zky中文科技资讯

  无论客户是处于咨询阶段,还是演示、签单,都能够使用Webinar实现线索培育和孵化。Zky中文科技资讯

  3.方便跟进高质量线索。Webinar直播包含了会前的邀请和推广,定制来宾登记信息,会中流畅的音视频互动,还有会后的数据统计报告。Zky中文科技资讯

  客户在提交信息并参会之后,系统后台收集到联系方式、观看时长、互动频次等多维度的用户信息,方便销售团队后续跟进。Zky中文科技资讯

  现在你需要的就是一套适合的直播系统,然后解决这三个问题:Zky中文科技资讯

  第一,如何把潜在客户沉淀到企业自己的平台上,形成私域流量?Zky中文科技资讯

  第二,如何追踪潜在客户互动行为、对产品的兴趣点,形成完善的用户画像?Zky中文科技资讯

  第三,如何沉淀内容进行二次传播,形成长尾效应,持续吸引客户?Zky中文科技资讯

  利用保利威Webinar直播解决方案,4步实现线上营销高效获客。Zky中文科技资讯

  在推广阶段,最重要是给会议直播聚集人气,尽可能获得更多的曝光。Zky中文科技资讯

  在正式开始之前,需要准备好Webinar的选题,最好是客户关注的一些话题。保利威为彭博社提供研讨会直播技术支持,他们主要面向金融财经类客户,因此Webinar主要涉及货币汇率、外汇分析、投资政策解读等议题。Zky中文科技资讯

  通过保利威,企业可以高效快捷创建直播间,还可以对企业自身关注点进行个性化设置,引导用户预约直播。Zky中文科技资讯

  在朋友圈、社群等渠道中,裂变海报具备易读、易传播等特性,能够获取更大的曝光。企业可以使用直播后台的生成邀请海报功能,并将其分享到自有社群、朋友圈等渠道,分享时又为每位用户生成专属邀请卡,客户识别二维码即可直接预约、观看直播。Zky中文科技资讯

  在官网和微信公众号上同步直播内容,用户可以直接扫名会议,方便快捷。在直播开始前,直播预告可以定向推送至用户的微信,提高直播触达率。Zky中文科技资讯

  在Webinar直播中,通过嘉宾的干货解读、现场问答、产品展示等形式,能够激活潜在客户,促进线索转化。Zky中文科技资讯

  在直播中,客户和嘉宾之间的互动有很高的要求。保利威支16地连麦互动,即便嘉宾相隔千里,也可以实现“面对面”的即时讲解。Zky中文科技资讯

  嘉宾在研讨会中就某个主题进行深度解读。在讲解完毕后,开放连麦给观众,进行实时互动问答,活跃研讨会的气氛。Zky中文科技资讯

  主持人负责在直播间中控场和把控流程节点,和嘉宾进行配合,回答观众问题。Zky中文科技资讯

  使用弹幕、红包打赏、抽奖、答题等多种功能,在会议的不同节点安排互动环节。不仅能提高整场直播的完播率,还能够给客户更好的体验,提高下次参会意愿。Zky中文科技资讯

  在普通的线下会议中,如果想统计人流量、互动数据等信息,过程会比较繁琐,且得到的数据不一定能够准确还原现场情况。通过保利威直播后台,企业能够采集到的会议中不同维度的数据,持续跟进线索并复盘会议。Zky中文科技资讯

  在直播结束后,可以给客户发放调查问卷和本次会议资料,持续跟进线索,进一步沟通需求。间接进行市场调研,了解客户对未来会议内容的想法。Zky中文科技资讯

  保利威直播后台数据沉淀方式非常丰富,可以生成包括互动频次、观看时长、观看人数、直播热度、推广、分享、互动效果等概览数据。Zky中文科技资讯

  方便市场团队评估直播效果;销售团队可以根据数据来判断线索质量高低;还可以生成特色的用户画像。Zky中文科技资讯

  在会展直播过程中,会生成许多视频内容,可以把这些视频保存下来,作为后续传播的素材。Zky中文科技资讯

  保利威直播支持云端录制功能,直播活动结束后,自动转存视频,后期支持在线剪辑合并、自主点播、回放。Zky中文科技资讯

  剪辑后的视频素材,可以分发到B站、小红书、抖音、快手等主流视频内容平台,轻松实现会议的二次传播和曝光,吸引更多潜在客户咨询。Zky中文科技资讯

  直播会议的时效性很强,如果客户不方便准时参加,就很容易错过当时展会的内容。把往期直播视频转存后,使用视频专辑功能,可以把相同主题的会议,整理为专栏,嵌入到官网和微信公众号中。Zky中文科技资讯

  这样不仅可以让不便参会的客户回看,不错过直播的精彩干货。并且视频可以多次复用,持续吸引后续关注企业的客户,孵化线索。Zky中文科技资讯

  自此,一套基于B2B线上直播营销的保利威Webinar解决方案已经打造完成。Zky中文科技资讯

  疫情期间,云课堂、云会展、云带货、云博览等远程直播服务发展势头强劲,企业直播还有无尽的想象空间等待挖掘。Zky中文科技资讯

  对于B2B企业来说,Webinar不仅能还原线下会议的场景,还能提高获客、互动、转化效果。后疫情时代,B2B企业使用Webinar开展营销活动将成为主流趋势。Zky中文科技资讯

  保利威将继续深耕企业直播领域,不加强与垂直行业融合,让更多的企业受益于直播技术带来的便利,助力企业信息化和数字化转型。Zky中文科技资讯

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